La organización externa de la distribución comercial en las compañías de seguro en España: redes de agentes y sus costes (1900-1950)

Description

El objetivo de este trabajo es analizar la naturaleza de las relaciones entre las compañías aseguradoras españolas y los agentes representantes que articularon las redes de distribución de seguro en España durante la primera mitad del siglo XX. Para ello, se ha recurrido a documentación de las principales compañías con el objetivo de examinar el marco de dichas relaciones, a saber: los diseños de los contratos de agencia, la negociación de las comisiones o las pautas de inspección y supervisión de la acción de los agentes. Utilizando el marco interpretativo de la teoría de la agencia, este trabajo pretende arrojar luz sobre las problemáticas y dinámicas que definieron la distribución de un producto financiero complejo como el seguro en una economía de desarrollo tardío.

Abstract

The objective of this paper is to analyse the nature of the relationships between the main insurance companies in Spain and the agents who comprised the insurance distribution networks in this country during the first half of the twentieth century. To achieve this goal, we have gone through documentary sources from the main companies in order to examine the framework of these relationships, namely: the design of agency contracts, the negotiation of commissions and the guidelines for inspections and the supervision of agents. Using the framework of agency theory, this paper aims to enhance our understanding of the conflicts and dynamics that determined the distribution of such a complex financial product as insurance in a late development economy.

Additional details